八十二銀行の映像
金銭の受け渡しや受取手形の受領時には，必ず領収書を発行し交付します。
領収書は，金銭授受の確証としてきわめて重要な書類です。
営業担当者は指定支払日には代金の集金に得意先にでかけますが，そのとき収受する手形の領収書を必ず持参します。
領収書の金額は受取手形の額面と一致していなければならないのですが，白紙の領収書を持参し，先方で金額を記入するヶ－スもあるようです。
しかしそこには，不正事故の起こり得る余地が十分にあります。
領収書は必ず所定の連続番号が打ってある用紙を使って，経理が発行すべきであり，白紙の領収書を営業担当者が持ち歩くような体制は避けるべきです。
領収書は不正の起きやすいものですので，内部牽制制度を明確にして厳重に管理する必要があります。
３ 帳簿，請求書の管理 （1）売掛金滞留発生の要因 売掛金をきちんと管理するということは，一言でいえば売り上げを確実に計上し，事務処理を遺漏なく迅速に処理したあと，確実に先方に請求して，所定どおりの回収条件により確実に代金を回収することです。
この売り上げ，請求，回収について確実な処理ができなかったとき，売掛金に説明のつかない，いや間違っているという点では理由のある残高が滞留し始めます。
図表2－2に正しくない売掛金の残高が発生するケ－スの主なものを掲げます。
売掛金滞留の発生要因は，大きく分けて，売り上げの計上に起因するものと，代金請求の不手際に起因するものと，そして回収に問題のあるもの，さらに先方の事情によるものとの４つに分類できます。
表の中で「帳簿の不突合」は，いわゆる営業と経理の間の残高不整合であって，売り上げ計上に直接起因するものとはいえないですが強いて分類しました。
次に各項目について簡単に解説しましょう。
分類営業経理取引先売り上げ計上に起因するもの帳簿の不突合切り替わり返品・値引きの未修正計上ミス端数処理の未修正納品書遅れ押し込み販売・在庫販売請求に起因するもの回収に起因するもの集金忘れ集金の着服不正回収消し込み不備回り手形管理の不備先方の都合によるもの未検収クレーム未処理内払い資金繰り不良未督促で保留不 正 ①切り替わり 月次の請求締め日前後の売り上げ計上であり，売り上げを出荷基準で行っている会社が，例えば３月31日出荷で売り上げ処理していても，先方では４月２日検収にしたため，代金支払いは翌月回しとされることは実際によくあり，一般にこれを「切り替わり」と称しています。
切り替わりが多いと売掛金の管理に手間がかかるので，いつも切り替わりが発生する取引先についての売り上げ計上は，先方検収基準に変更するなど一考を要します。
②売り上げ計上ミス オーダー発行時における単価間違いや，数量のけた間違い，または売り上げの赤黒修正ミスなどけっこう多いものです。
しかも，けた間違いの場合などでは金額が大きくなることが多く，毎月次の損益確定に支障をきたすため，経理としても多大の労力を使うところですが，いつまでもミスが発見できないものも残ってくるので目が離せません。
営業で受注オーダーの出荷，売り上げ計上をコンピュータ画面処理する担当者には女子社員が多いのですが，新入社員が入ったときや担当者の変更引き継ぎがあった時期に，往々にして間違いが出やすくなります。
マニュアルの整備と営業担当および実務処理担当者の教育訓練を欠かすことはできません。
③返品，値引きの未修正 返品や値引き，クレームがあった場合，営業としては取引先との了解確認を明確かつ迅速に行う必要があります。
特価販売などを，営業内部であいまいに処理する体質があると，取引先の支払額との差を簡単に値引き処理したり乱れが生じがちになるので，注意しなければなりません。
④押し込み販売，在庫販売 売り上げノルマ達成のため，取引先の丁解のもとに月末に前倒しに売り上げを立てる事例は，どこの会社でも後を絶ちません。
多くの場合，代金回収は引き延ばされ，滞留売掛金になってしまいます。
そのほか商品を納入したが，使用高払い（検収基準でなく先方が使った分だけ代金を支払う方法）になるケースも多いものです。
使用高払いの取引については，出荷基準売り上げでなく，先方が使用した時点での売り上げ計上にすべきで，代金未回収残として扱うのは間違いのもとになります。
⑤請求漏れ 手作業で請求書を集計作成している会社ならともかく，最近はどこの会社でもコンピュータ処理をしているので，請求書の送付漏れなどを除き，よほどの場合以外は発生しないはずですぷ ⑥集金忘れ どこの会社でも数ある営業部の中には，事務処理の几帳面な部署と，そうでないところが色分けされているものです。
だらしのない部署に対しては，経理は常に注意して尻をたたくことが大切です。
⑦集金の着服不正 あってはならない特殊なヶ－スですが，発生しないよう事前に防止策を考える必要があります。
先方に集金に行き，手形などを受け取る場合の領収書の発行は，必ず経理部かそれに準ずる業務部が行うことにしておく必要があります。
営業担当者が自分で発行することは不正のもととなるので避けなければなりません。
⑧回収の消し込み不備 売掛金の回収の消し込み（どの売掛金が入金されたか１件ごとに確認チェックすること）は，営業の業務であり営業の責任ですが，管理の手がゆるみ，野放しになってくると，もう収拾がつかなくなります。
経理からの牽制，新人の教育などを通して注意を怠らないようにすることです。
⑨未検収以下，先方都合の未回収分 図表2－2の先方都合による未検収から下の６項目についてですが，これらは相手のある事柄ばかりで，当方だけでは，ある限度以上には踏み込めない性格のものです。
しかし，ここで最も大切なことは，買ってもらう立場の弱さから相手のいいなりになり，未回収の実態をつかまずに済ましてはならないということです。
例えば，つかみ金や内金（所定どおりの支払い条件で払わず，そのときの都合で一部分払ったりすること）で回収するのが当たり前の業界もあるようですが，これに安住してはなりません。
本来の回収条件が月末締め，翌月末起算150日手形であるならば，この本来の条件に対し現実の回収分はどうか，未回収は何力月分かいくら残っているのかを明確に把握し，担当者だけではなく主管者もその実態を知っておかなければなりません。
これはとても大切なことなのですが，実行されていない会社が意外と多いのです。
怖い話です。
なぜなら，内金払いが常態となっている取引先の台所事情の裏には，先方の資金繰りの悪化や経営破綻の陰があるかもしれないからです。
また，回収予定も立たないような内金払い取引を甘んじて受けているような会社は，自社の資金繰りにも相当な無駄が生じているのではないでしょうか。
(2）帳簿の体系 売掛金の帳簿体系は，工章の第４節「営業と経理の数値は合致しているか」で概要を説明しましたが，図表2－3のような構成になっています。
オーダーの計上処理は，在庫蔵出し出荷，在庫管理など在庫がある場合は事務手続きも多くなり，手数のかかるものとなりますが，売り上げ計上，代金回収処理の結果，作成される帳簿の体系は各社各様であっても，基本的には図表2－3のようなものになります。
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マニュアルの整備と営業担当および実務処理担当者の教育訓練を欠かすことはできません。
③返品，値引きの未修正 返品や値引き，クレームがあった場合，営業としては取引先との了解確認を明確かつ迅速に行う必要があります。
特価販売などを，営業内部であいまいに処理する体質があると，取引先の支払額との差を簡単に値引き処理したり乱れが生じがちになるので，注意しなければなりません。
④押し込み販売，在庫販売 売り上げノルマ達成のため，取引先の丁解のもとに月末に前倒しに売り上げを立てる事例は，どこの会社でも後を絶ちません。
多くの場合，代金回収は引き延ばされ，滞留売掛金になってしまいます。
そのほか商品を納入したが，使用高払い（検収基準でなく先方が使った分だけ代金を支払う方法）になるケースも多いものです。
使用高払いの取引については，出荷基準売り上げでなく，先方が使用した時点での売り上げ計上にすべきで，代金未回収残として扱うのは間違いのもとになります。
⑤請求漏れ 手作業で請求書を集計作成している会社ならともかく，最近はどこの会社でもコンピュータ処理をしているので，請求書の送付漏れなどを除き，よほどの場合以外は発生しないはずですぷ ⑥集金忘れ どこの会社でも数ある営業部の中には，事務処理の几帳面な部署と，そうでないところが色分けされているものです。
だらしのない部署に対しては，経理は常に注意して尻をたたくことが大切です。
⑦集金の着服不正 あってはならない特殊なヶ－スですが，発生しないよう事前に防止策を考える必要があります。
先方に集金に行き，手形などを受け取る場合の領収書の発行は，必ず経理部かそれに準ずる業務部が行うことにしておく必要があります。
営業担当者が自分で発行することは不正のもととなるので避けなければなりません。
⑧回収の消し込み不備 売掛金の回収の消し込み（どの売掛金が入金されたか１件ごとに確認チェックすること）は，営業の業務であり営業の責任ですが，管理の手がゆるみ，野放しになってくると，もう収拾がつかなくなります。
経理からの牽制，新人の教育などを通して注意を怠らないようにすることです。
⑨未検収以下，先方都合の未回収分 図表2－2の先方都合による未検収から下の６項目についてですが，これらは相手のある事柄ばかりで，当方だけでは，ある限度以上には踏み込めない性格のものです。
しかし，ここで最も大切なことは，買ってもらう立場の弱さから相手のいいなりになり，未回収の実態をつかまずに済ましてはならないということです。
例えば，つかみ金や内金（所定どおりの支払い条件で払わず，そのときの都合で一部分払ったりすること）で回収するのが当たり前の業界もあるようですが，これに安住してはなりません。
本来の回収条件が月末締め，翌月末起算150日手形であるならば，この本来の条件に対し現実の回収分はどうか，未回収は何力月分かいくら残っているのかを明確に把握し，担当者だけではなく主管者もその実態を知っておかなければなりません。
これはとても大切なことなのですが，実行されていない会社が意外と多いのです。
怖い話です。
なぜなら，内金払いが常態となっている取引先の台所事情の裏には，先方の資金繰りの悪化や経営破綻の陰があるかもしれないからです。
また，回収予定も立たないような内金払い取引を甘んじて受けているような会社は，自社の資金繰りにも相当な無駄が生じているのではないでしょうか。
(2）帳簿の体系 売掛金の帳簿体系は，工章の第４節「営業と経理の数値は合致しているか」で概要を説明しましたが，図表2－3のような構成になっています。
オーダーの計上処理は，在庫蔵出し出荷，在庫管理など在庫がある場合は事務手続きも多くなり，手数のかかるものとなりますが，売り上げ計上，代金回収処理の結果，作成される帳簿の体系は各社各様であっても，基本的には図表2－3のようなものになります。
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